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古奇天伦,自主品牌写传奇

2018-10-11 08:00 莆田网

  

  图为古奇天伦的仓库里,工作人员正在准备发货。

  古奇天伦,对于莆田电商界乃至全国鞋业电商界来说,都是一个奇迹。

  2011-2014年,短短3年多时间,古奇天伦成功在安福市场中闯出了一个自主品牌分销共赢模式,在淘宝、天猫等电商平台上打造出“古奇天伦”这一有销量有口碑的自主品牌。至今公司旗下已有古奇天伦、百年纪念、莱卡金顿、水之彩四个自主品牌,主要销售女士时装鞋、休闲鞋,日均出货量高达2.2万双左右。

  说起古奇天伦的成功,古奇天伦实业有限公司总经理林国梁总结为“天时地利与人和”。2010年,许英杰、林国梁、张丽泉3个莆田青年人一起注册了“古奇天伦”的商标,主要在电商平台上从事男女休闲鞋时装鞋的销售。“当时运动鞋已经被晋江占领了,而广东的时装鞋成本太高了,在线上销售卖不上价,所以避其锋芒,我们主要选择产自温州的时装鞋,销售价就在100多元。”林国梁说,相对于当时多则上千元的百丽等品牌时装鞋来说,古奇天伦时尚的款式、亲民的价格,很容易被线上消费者所接受,他们推出的第一年就打造出几款爆款,有一款鞋子出乎意料地卖了1万多双。然而第一年由于经验不足,对款式的季节转变把握不及时、仓库管理混乱、品质控制不严,导致销售退换率高等问题,让他们亏了200多万元。

  第一年的亏损让他们痛定思痛,吸取教训,重振旗鼓。2012年8月7日,在政府的指引帮助下,古奇天伦成功加入安福网销示范企业。与此同时,随着我市加大对高仿鞋市场的打击力度,越来越多的分销商放弃高仿鞋的销售,寻找可代销的自主品牌,古奇天伦迎来了发展春天。

  “我们注册品牌,最初是想自产自销。”林国梁说,随着分销商的增多,企业升级,以品牌运营、货源管理为主。凭借着多年形成的电商销售敏锐的嗅觉,他们在创建品牌之初,就拟定了一套让分销商、品牌方都有利润,消费者又易于接受的产品定价策略,制定了一整套较为完善的分销商分成机制,并在实践中不断摸索完善。据不完全估算,目前古奇天伦分销商年利润在300万元以上的有1家,100万元-200万元的有3家,年利润几万几十万的不计其数。

  同时,古奇天伦加强对开发、品质、图片、货源四方面的管控。紧追时尚流行的脚步不断开发新款,严格管理和控制产品质量,完善图片拍摄与处理,保障充足的货源,让分销商无后顾之忧。公司与温州、广州、泉州等地的工厂建立了良好的合作机制,合作工厂超过300家。为了保障庞大的分销网络,古奇天伦旗下四个品牌的鞋子现货库存量高达150万双,保障90天内不断货。

  营运至今,“诚信”是维持着这个庞大的分销、生产网络的强有力纽带。“我们从品牌创办至今,从不少供应商一分钱,说好什么时候付款就什么时候付款。对分销商,我们有多少货、能不能做得出来,都是如实告知,绝不会盲目答应。对消费者,如果鞋子穿了90天后出现质量问题,古奇天伦免费退换货。”林国梁说。

  在电商界,口碑是最好的广告,随着古奇天伦的鞋子销售量越来越多,分销网络也不断扩大。据统计,至2018年年初,古奇天伦旗下4个品牌在淘宝网上发展了6900多家分销店铺,天猫商城141家,京东商城400多个店铺,同时在唯品会、贝店等主流电子商务网站开设品牌旗舰店。据淘宝生意参谋的数据,仅古奇天伦这一品牌2016年的销售额就达到2.17亿多元,排名女鞋类目平台TOP10。唯品会自营部分2016年的销售额为1.1亿多元,为唯品会平台TOP10。2016年,古奇天伦品牌年终端销售额4.5亿多元,年出货量252万双。2017年,其自营部分销售额1.6亿元,纳税额246万元,获得2017年度纳税大户称号。(蔡雪萍 文/图)

 
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